好利来“分家”:共患难易,共富贵怎么这么难?

 新闻资讯     |      2021-11-01 01:28
本文摘要:好利来为什么不会“解体”?01好利来更名自今年3月2日,微信公众号“好芙利”之后公开发表改名公告,回应好利来自2019年起,要求实行多品牌发展战略。之后的几个月中,经常有消费者体现当地的好利来更名了,变为了山寨品牌。 在江西,甚至还爆出了“好利来要解散江西市场”的传闻,造成很多在好利来筹办了充值卡的消费者拒绝弃卡。

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好利来为什么不会“解体”?01好利来更名自今年3月2日,微信公众号“好芙利”之后公开发表改名公告,回应好利来自2019年起,要求实行多品牌发展战略。之后的几个月中,经常有消费者体现当地的好利来更名了,变为了山寨品牌。

在江西,甚至还爆出了“好利来要解散江西市场”的传闻,造成很多在好利来筹办了充值卡的消费者拒绝弃卡。 ▲图源:好芙利官微面临这些争议,好利来官方并没过于多倾听,但从这五个看起来“山寨”的品牌来看,和好利来具有千丝万缕的关联,比如,改名后员工仍然穿著好利来的工服,名片也是新旧两张吊在一起等。 ▲图源:微博因此,业内人士猜测,好利来在部分市场的改名,是为了用新的品牌、新形象布局市场,新的品牌专心沉降市场,而好利来主要耕耘一线城市。直到8月22日,“好利来”官微公布了一篇公告,是创始人罗红所写出,揭发了好利来的改名原因。

 ▲图源:好利来官微好利来门店的多地改名,本质原因是牵头创始人(合伙人)的理念有所不同,最后造成的“分家”。02好利来的发展史好利来的创始人是罗红,出生于1967年,四川雅安人。1992年,罗红拿着卖房买摩托车的钱,以及亲朋好友的借款,归位了10万元,他毅然决然地离开了家乡雅安,去兰州进了第一家“好利来”。

兰州的好利来大获得顺利,第一年的销售额就超过了200多万。同年,好利来在兰州又进了3家店,同时,罗红的2个哥哥和几位好友也相继重新加入,这几位就是好利来品牌的牵头创始人。到了1999年,好利来早已在全国十几个城市开办了连锁店。而此时,几位牵头创始人在好利来的经营问题上产生了分歧(经营理念差异),于是好利来开始实施“牵头创始人内部加盟制”。

也就是,把全国分成几个片区,每位牵头创始人独立国家经营一个片区(独立国家投资、自主经营),而好利来品牌名的所有权归罗红,每位牵头创始人有十年的使用权(届满可续约),好利来总部负责管理培训和督导,每个片区每年向总部交纳品牌管理费。 ▲图源:大众评论2018年,好利来中止了内部加盟制,各位牵头创始人可以自律创立自己的新品牌,这些新的品牌是独立国家于好利来的品牌(独立国家投资、独立国家运营)。

以上就是罗红公布的公告中,关于此次更名的解释内容。总结来说,有2点重点:1、更改品牌对门店本身的运营影响并不大。

从1999年开始,这些片区背后的实际经营者就是几位牵头创始人;2、新的5个品牌是独立国家品牌,不属于好利来。这些品牌是牵头创始人们独立国家投资、运营的,而不是好利来旗下品牌。根据记者调查,这些品牌和好利来分别隶属于有所不同的公司主体,且所属公司也没关联;所以,和之前业内猜测的打造出品牌矩阵,耕耘沉降市场有所不同,好利来更名本质是几位牵头创始人各占到山头、自立门户,也就是“分家”。

但和一般的“分家”有所不同,虽然早已没了利益关系,但罗红与几位牵头创始人的情分还在,所以就算“分家”了,罗红也不愿用好利来的口碑为这5个品牌背书。 ▲图源:好利来官微03“分家”的前因后果好利来的“分家”,归根结底,是因为牵头创始人的“内部加盟制”,而这个制度产生的直接原因是好利来的“99磨难”。1999年,好利来遭遇“99磨难”。

在东北,人们巫术“99”过生日不吉利,因此1999年的东北完全没有人卖生日蛋糕,造成这一年好利来在东北市场亏得一塌糊涂。罗红拒绝接受专访曾说道,当时如果不裁员,好利来将倒不过一个月。裁员是只好之荐,好利来近1000名员工裁掉了800名。裁员之后,好利来从轮回边缘被拉回来,获得扭转局势的机会,为了让好利来重返巅峰,罗红创办了“内部加盟制”。

也就是,几位牵头创始人从集团管理层解散,分管片区市场,持有人片区股份,本质就就是指“高管”改变为“创业者”的角色,片区的经营优劣必要关系到各个牵头创始人的利益利害。 ▲“改名”前的好利来门店区域分布图,图源:好利来官微这一制度让几位牵头创始人热情高涨,一年后好利来的门店数就刷了一倍,多达200家。可以说道,这一制度协助好利来童年了1999年的考验。2000年,情况恶化后,罗红向这些员工收到返职邀,员工的重返亲率超过98%(800个员工回去了784个)。

但是,成也萧何大败萧何,内部加盟制让好利来决胜负了艰苦时期,也造成了好利来商业版图的最后分化。根据公开发表信息整理,吉林、辽宁等地的好利来早已更改为“好芙利”,江西等地更改为“蒲公英”,山东、江苏、江西、四川等地更改为“甜星”,河北、山西、甘肃等地更改为“心岸”,安徽等地更改为“麦兹方”。

因为很多消费者对于这5个新的品牌有批评,指出它们是好利来的“山寨品牌”,所以,这些品牌近期公布的信息都还没几乎瓦解“好利来”。 ▲图源:好芙利官微小结在餐饮行业,合伙本来就不存在风险。而像好利来这样,亲朋好友合伙,使用内部加盟模式发展,最后造成“分家”、“解体”的案例,也不少闻。

可以显现出,这次改名对于好利来有一定影响。规模膨胀和市场单一,退出了沉降市场的好利来,营收和利润一定会有所上升。但是,好利来“分家”只不过也在意料之中,仍然以来好利来都更加像一个家族企业,牵头创始人都是罗红的亲人和好友,自2005年,罗红从总裁之位复出后,好利来的管理事务也在渐渐抢给两个儿子。

好利来虽然“分家”了,但是对品牌的影响除了分设了部分市场之外,没有对“好利来”品牌导致什么负面影响,也却是“大事化小”。餐饮创业,合伙时,能做风险、收益共计担,是有为;散伙时,能做好聚好散,是情分。不忘初心,才能回头得很远。


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